封面新闻记者 蔡世奇 吴雨佳开云(中国)Kaiyun·官方网站 - 登录入口

近日，华特迪士尼有限公司大中华区 2026 花费品部启动大会在上海举行。华特迪士尼公司花费品部总裁费书雅示意，“迪士尼业务遍布寰宇， 本年咱们再次问鼎民众授权业务， 年度零卖额预备 620 亿好意思金， 民众排行第一。 此外， 咱们仍是主题乐土行业的相通者， 民众各地的迪士尼乐土每年招待逾 1 . 4 亿名客东说念主。”

华特迪士尼公司亚太区花费品部高等副总裁及总司理林家文

迪士尼授权收入620 亿好意思元的诀窍是什么？华特迪士尼公司亚太区花费品部高等副总裁及总司理林家文在袭取封面新闻记者专访时自满，好多东说念主认为迪士尼是一家 IP 公司，其实不是，咱们并非在作念 IP。迪士尼是一家商量公司，一个一站式服务提供者，能匡助合营伙伴领路市集、优化居品结构、触达合乎的花费者，把 IP 振荡为刚劲的交易价值，迪士尼因此赢得 了620 亿好意思元的授权收入。

谈竞争上风：

为合营伙伴提供提议和商量

把 IP 振荡为刚劲的交易价值

本年， 迪士尼 IP 在中国的热度显赫擢升。同期，IP 市集上也有好多来自其他公司的 IP 一说念竞争。迪士尼怎样确认本人上风？

林家告示诉封面新闻记者，“迪士尼民众授权花费品的零卖额为一年 620 亿好意思元，且仍在握续增长。咱们的中枢上风：一是咱们领有极具情谊共识力的内容。咱们在禁止探索如何与花费者建设更密致、更故风趣风趣的连合。咱们每年王人会开展大批调研，伙同这些瞻念察经营全年要点步履。这不仅适用于中国市集，更是民众范围内的斡旋战略。二是多业务板块协同发力。咱们不仅有花费品部门，还有乐土和游轮、数字平台等业务协同接济内容延展。比如咱们与 F1 的民众合营等于一个很好的例子——之是以选择米奇，是基于大批花费者调研所作出的决定。咱们禁止深耕内容的同期，也带动新内容的产生。通过与电影内容发布节拍的密致联动，咱们禁止增强与花费者之间的互动。”

对于市集竞争，林家文称，“面向民众，尤其是在中国这么弘大且活跃的市集，咱们看到越来越多的 IP 露出，带来更丰富多元的选择。明天会有更多中国 IP 走向国际市集。”

对于如何匡助合营伙伴应酬挑战？林家文示意，“好多东说念主认为迪士尼是一家 IP 公司，其实不是，咱们并非在作念 IP。我当今告诉你一个奥秘——咱们在作念什么？其实咱们会为合营伙伴提供提议和商量，大略他们莫得内容、大略莫得渠说念、大略有渠说念但莫得研发才调等，那么咱们就提供一站式服务，包括居品、市集实践、研发和零卖渠说念等，顺利经管授权合营伙伴的经营问题。恰是这种才调，让咱们领有优秀的 IP，更能把 IP 振荡为刚劲的交易价值。2025 年民众零卖额达620 亿好意思元，这么的收获不是虚名。”

华特迪士尼公司花费品部总裁费书雅

费书雅补充说念，迪士尼民众零卖额范畴比第二名好意思国品牌经管公司Authentic Brands Group（缩写ABG）的320亿好意思元接近特出了一倍。因此咱们面对的最大挑战之一是——咱们必须历久保握特出心，保握敏捷和调动，禁止与花费者一同变化和成长，毫不可因业务范畴弘大而自夸。“如何把模范设得更高？如何确保咱们确凿为通盘行业成立超卓标杆？这恰是咱们所追求的指标。”

谈跨境业务：

亚太区无疑是关节的市集板块

中国合营伙伴相称有调动力和创造力

迪士尼亚太区花费品本年跨境业务举座同比增长约45%。面前亚太区已有超70家企业与其收地点作。诸多原土商品借助其跨境业务进入东南亚市集，部分品牌和商品以至打入泰西市集。

谈到为何要在亚太区开展跨境业务，林家文示意，亚太区市集领有弘大的东说念主口基数。若是将通盘亚太区的市集东说念主口相加，实质上要大于欧洲、简直等同于北好意思和南好意思的总数。因此，从市集和东说念主口的角度来看，亚太区无疑是一个关节的市集板块。东南亚市集在很猛进度上会受到中国发展西席的影响，这亦然迪士尼开展跨境业务的第二个原因。第三个原因，家喻户晓，好多品牌的居品实质王人在中国坐蓐。若是咱们在中国市集买 1 万个相似的居品，咱们加2000 个卖到东南亚市集，对于咱们的授权商来讲，其实就能很当然地扩大某些业务。咱们只需在条约中加入授权地区即可。因此，对通盘联系方王人故意，尤其是花费者，因为有更多更好的居品以更快的速率进入不同的市集。

对于本年如何鼓励跨境业务握续增长，林家文称，原策划短期内专注于东南亚市集，但面前部分授权商已顺利进入欧洲及北好意思市集。以名创优品为例，民众门店王人有迪士尼联系的居品；此外，泡泡玛特的盲盒和公仔不仅在中国市集销售，也王人也曾膨大至国外市集； 52 Toys 和一些卡牌授权商，明天也会进入国外市集。

“当咱们与中国的一些授权合营伙伴合营时，他们确凿认相称出色。”费书雅称，绝顶是名创优品和泡泡玛特，它们正在赶紧膨大。但更病笃的是，他们确凿领路迪士尼的 DNA，何况相称心疼咱们的脚色、居品和故事。因此，咱们寻找那些确凿了解迪士尼的合营伙伴。他们细心讲故事，优先推出体现咱们就业“咱们每天创造容许”的高质地居品。咱们在一些中国历久合营的授权伙伴身上十足看到了这些本性。他们相称有调动力，也相称有创造力，专注于讲故事，何况对迪士尼品牌充满矜恤。

谈玩物行业：

不绝通过丰富 IP 内容

握续鼓励通盘市集的成长与升级

家喻户晓，迪士尼大部分花费品是建设在电影 IP 之上的。关联词本年，好多像泡泡玛特这种不基于电影IP的玩物也受到市集强烈迎接。如何看待这一表象，明天是否会推出更多这么不基于电影 IP 的花费品？明天 5 到 10 年，玩物行业最大的变革会是什么？

费书雅示意，正如咱们所见，在电子游戏和数字步履盛行确当下，家长们依然细心创造性游戏和实体游戏。大多数家长王人招供数字平台的病笃性和普及度，而咱们虽然也活跃在这些新平台上，但对于孩子的设想力和创造性游戏而言，履行寰宇依然不可替代。因此，会握续优先辩论并与合营伙伴一同插足调动的品类。面前，咱们注重到卡牌这一细分市集正在快速增长，咱们也罗致行径确保当花费者对某一细分品类产生神往时，迪士尼能够实时提供昌盛他们需求的居品。咱们在高度关注新兴趋势，念念考如何借助新技巧，举例东说念主工智能和个性化定制，让玩物和游戏对下一代而言愈加眩惑东说念主、更有真谛。毫无疑问，这是咱们面前相称关注的范畴。

“我也经常和团队计议，市集到底如何正在重塑玩物行业。”林家文称，玩物本等于花费品中的高增长品类。往时两三年，咱们不雅察到盲盒、搪胶毛绒玩偶等居品热度赶紧飞腾。最大的变化在于，中国的玩物市集往时主要面向小一又友，但如今主力花费东说念主群也曾转向了年青东说念主。是以对迪士尼而言，咱们在原有基础上愈加关注年青的 Z 世代，但咱们从未冷落 Alpha 世代。是以我合计明天的玩物市集，绝顶是在中国的市集，才刚刚开动。中国乃至通盘亚太区的玩物市集，王人呈现出深广的发展空间，也与泰西市集的结构不同。各地东说念主群和文化配景的互异也意味着花费者的需求有所不同。举例，如今盲盒在民众范围内的零卖确认可以，但更久了地看，其实每个市集王人有独到的、尚未被挖掘的玩法。咱们匡助合营伙伴领路市集、优化居品结构、触达合乎的花费者。明天，咱们还将不绝通过丰富 IP 内容，在玩物行业中禁止带来调动居品开云(中国)Kaiyun·官方网站 - 登录入口，并握续鼓励通盘市集的成长与升级。